Hoy en día todo negocio, sin importar si es físico o digital, debe implementar estrategias para captar leads con el fin de que pueda tener una base de datos propia con la que realice diferentes acciones que lleven a la venta.
Ahora bien, hay algunas estrategias que pueden ayudarte a que esta captación sea más fácil y efectiva. ¿Quizás estarás preguntando, lead qué?, por eso me voy a dar a la tarea de explicarte qué son los leads magnets, cómo conseguirlos, más 25 ejemplos
Vamos a verlo.
¿Qué es un Lead?
Cuando escuches hablar de lead piensa en seguida en cliente potencial, eso es un lead, es alguien que ha mostrado interés por tu empresa o negocio y te ha permitido tener sus datos personales. Con esta información puedes implementar diferentes estrategias que te permitan convertirlo finalmente en un cliente.
Un Lead Magnet es un contenido gratuito y de calidad (esto último es muy importante) que ofreces a alguien a cambio de sus datos personales.
Pero ¿por qué alguien te daría sus datos? pues bien, aquí empieza la magia. Es importante que lo que ofreces como lead magnet sea algo que a esta persona le interese. Por eso, es tan importante que investigues primero cuáles son sus gustos e intereses y así puedas crear tu buyer persona y entender como puedes ayudarle.
Beneficios del uso de un lead magnet en tu negocio
• Te ayuda a captar clientes potenciales de tu marca si ofreces contenidos totalmente relacionados a tus productos y servicios.
• Es fácil y barato de implementar, tan sólo tienes que plasmar el know-how de tu marca en algo descargable.
• Es ideal para que nuestros potenciales clientes nos encuentren a través de buscadores, atrayendo así más tráfico.
Tipos de lead magnet según el tipo de negocio
Existen muchísimos formatos de Lead Magnet que puedes utilizar según el tipo de negocio que tengas, voy a darte algunos ejemplos:
Si vendes productos físicos puedes ofrecer:
– Un cupón de descuento para compras futuras
– Una gifcard para redimir en la tienda
– Un obsequio por hacer la primera compra
– Una tarjeta de membresía para acceder a beneficios y descuentos.
– Muestra gratis
Si vender productos digitales:
– Ebooks
– Masterclass
– Cursos
– Plantillas
– Checklist
– Guías
– Tutoriales
– Webinars
Si vendes servicios, los ejemplos anteriores aplican dada la virtualidad en la que estamos, así como los siguientes ejemplos que te doy:
– Ofrecer la primera sesión de asesoría gratis.
– Workbook digitales
– Reto gratuito
– Descuentos especiales
– Wallpapers
Estrategias para que un lead magnet sea efectivo
Lo primero que debes tener en cuenta cuando creas un lead magnet es que este se convierte en el imán o gancho para enamorar a un cliente potencial. Por esta razón debe ser algo muy atractivo para él.
Cada cierto tiempo debes ir renovando tus leads magnets, no puedes usar los mismos siempre. Puedes hacer experimentos a ver cuales te funcionan mejor.
También, dependiendo del tipo de negocio que tengas, puedes tener varios leads magnet para cada uno de los servicios o productos que ofreces. Piensa la manera de atraer a tus potenciales clientes hacia los diferentes productos que ofreces.
Tal como te lo mencione antes, un lead magnet te va a funcionar si y solo si conocer a tu cliente ideal, de lo contrario estarás botando a la basura todo tu esfuerzo.
Herramientas para crear leads magnets
A veces pensamos que crear un lead magnet debe ser algo super complicado, pero no es así. Puedes crearlo con las herramientas que tengas a tu alcance.
A continuación, te muestro las que más utilizo:
– Word: En este programa puedes crear desde un ebook hasta guías o workbooks.
– PowerPoint: Super práctico para crear Infografías, presentaciones y demás lead magnet que sean visuales
– Loom: te permite grabar la pantalla de tu computador o celular, ideal para crear tutoriales, cursos, masterclass.
– Canva: tiene versión gratuita y paga y tienes múltiples plantillas para crear de manera fácil ebooks, plantillas, checklist, guías.
Más Ejemplos de lead magnet
• Ebook + envío gratuito
• Demo del producto / servicio
• Guía / Reporte
• Plantilla editable
• Mini curso online
• Entrenamiento en video
• Cuaderno de trabajo
• Recursos descargables
• Infografías
Espero que todo lo que aprendiste en este post sobre lead magnets ahora lo lleves a la acción. Solo me resta decirte, cuando lo crees siempre ponte en los zapatos de tu cliente ideal, recuerda que lo que haces es por él no por ti. Pregúntate que le llama la atención.
Ahora, si apenas estas empezando y no sabes que crear, entonces aprovecha las redes sociales y haz una encuesta de posibles formatos o entrevista a algunos clientes que ya hayas tenido para tener una idea más clara de lo que puedes ofrecer como gancho.
¿Has creado algún lead magnet? Te leo en los comentarios.
