Qué buscan los negocios en internet
El objetivo final de todo negocio es vender y muchos de los emprendedores hoy en día utilizan sus redes sociales para este fin, pero quiero ir un poco más allá, sobre todo porque como los emprendedores suelen hacer ellos mismos casi todas las cosas.
Otro punto importante también es el tema de recursos, lo que hace que deban ser más selectivos para elegir dónde poner sus recursos, tiempo y esfuerzo.
A continuación, te voy a hablar de las 3 estrategias de marketing digital que son las más efectivas y eficientes a la hora de atraer clientes.
| El Marketing Digital es el conjunto de estrategias volcadas hacia la promoción de una marca en el internet.
Estrategia #1: Crear contenido poderoso
El truco está en empezar con contenido valioso que los atraiga (pero ojo, sin intentar venderles nada directamente en ese contacto). Es importante que tengas esto claro, las personas se acercan a ti de primera mano, porque saben que tu contenido les puede ayudar, ellos no llegan pensando en comprarte enseguida.
Ahora, ¿Para qué sirven los contenidos? Te preguntarás. La respuesta es sencilla.
Los contenidos son un activo que nos permiten:
- Mostrar lo que sabemos
- Construir marca
- Conectar con otras personas
- Generar oportunidades de relación con otros negocios
Además, hoy en día existen muchísimas opciones en el mundo digital, así que es indispensable que tu contenido les agregue valor.
Piensa en esto… no hay oportunidad para segundas impresiones.
Ahora, ¿cómo llevas a la acción esta estrategia?
Hay muchas alternativas, yo te planteo dos:
- A través de un Blog, tal como el que estas visitando ahora.
Empieza a compartir contenido que ayude directamente a las personas que deseas atraer, porque de nada te sirve que hables de maquillajes si tu vendes comida, por ejemplo.
Otro punto importante es que debes ser consistente y muy disciplinado, porque de nada te va a servir que aparezcas cada año a publicar.
IMPORTANTE: UN BLOG UTILIZADO DE MANERA ESTRATEGICA, PUEDE SER UNA DE LAS MEJORES HERRAMIENTAS DE MARKETING DIGITAL QUE UTILICES PARA ATRAER A TU CLIENTE POTENCIAL.
- A través de tus redes sociales.
Para nadie es un secreto que las redes sociales son una gran ventana para darte a conocer y atraer clientes potenciales. Pero es necesario que tu presencia en estas plataformas sea estratégica y muy bien planificada. Desde ya te digo que el éxito está en la constancia y en la planificación.
¿Por qué es importante un plan de contenidos?
Tener un plan de contenidos bien estructurado te va a dar enfoque y mejores resultados sobre todo porque los buenos contenidos conectan con tu audiencia, te ayudan a educarlo, y sobre todo creas vínculos con ellos.
¿Qué pasos debes seguir para crear tu plan de contenidos?
- Define tus objetivos: es el momento que te respondas la siguiente pregunta ¿Qué quiero lograr?, mi recomendación es que primero aterrices tu objetivo general para luego pasar a los objetivos específicos.
- Lluvia de ideas: en este punto y por un lapso de 20 minutos vas a escribir todas las ideas que se te pasen por la cabeza tomando en cuenta los objetivos del punto 1.
- Analiza a tus competidores: debes mirar que está haciendo tu competencia y que reacción genera en los usuarios su contenido. En este punto quiero aclararte que no se trata de copiar lo que ellos ya están haciendo sino de mejorarlo y por supuesto crear tu propia propuesta de contenido.
- Definir los pilares de contenido: estos pilares te ayudarán a trabajar con el contenido de forma organizada y perseguirán el objetivo general. Los pilares que personalmente trabajo en mi contenido son los de: marca, engagement, entretenimiento, venta, educación; pero tú puedes escoger los que más te convengan dependiendo de los objetivos que persigas.
- Categorización: llegó el momento de ponerle nombre y apellido a tus ideas. El objetivo es que adaptes cada una de las ideas de la lluvia de ideas a los pilares que has definido en el punto anterior. Aquellas ideas que queden por fuera de los pilares deben desecharse.
- Calendarización: una vez hayas aterrizado los pilares y los distintos contenidos que te ayudarán a cumplir los objetivos, debes elaborar la distribución de este durante los próximos meses.
- Ejecución: es momento de llevar a la acción todo lo que planeaste. Mes a mes iras creando cada uno de los contenidos
Estrategia #2: Crear tu propia base de datos capturando los mails de tu audiencia
Esto no es más que construir tu propia audiencia. Es cierto que las redes sociales son un excelente medio para crear comunidad alrededor de tu marca, pero no podemos depender únicamente de eso. Porque los seguidores no son contactos 100% tuyos. Son de las redes sociales.
¿De qué te sirve tener 10.000 seguidores si no los conoces ni tienes sus correos electrónicos?
Es clave que puedas interactuar con ellos a través de otros medios diferentes a las redes sociales y que empieces mantener una comunicación más directa y a crear una relación más cercana.
¿Qué pasos debes dar para llevar a la acción esta estrategia?
- Deber crear algo que sea de valor para ellos, un recurso gratuito conocido como lead magnet y que a cambio de eso ellos te den sus correos electrónicos. Ejemplos de este tipo de recurso puede ser una guía en pdf, un video, un ebook, una plantilla.
- Seleccionar una plataforma de email marketing a través del cual puedas capturar dicha base de datos y guardar esta información. Te recomiendo Mailerlite, mailchimp.
- Por último, debes pensar el lugar donde las personas van a ver lo que les estas ofreciendo a cambio de su registro. Personalmente recomiendo las páginas de aterrizaje, pero también puede ser en tu página web si tienes, o en tus mismas redes sociales.
Estrategia #3: Potenciar tu alcance a través de pauta digital (publicidad paga)
Esta estrategia debe ser un complemento de tu estrategia de contenido y la recomiendo solo cuando estés seguro de que cuentas con un canal destino bien optimizado, es decir que tengas tu casa en orden, ya sea tu página web, tu Landing page o perfil de redes sociales.
Existen muchas maneras de hacer campañas pagas y así llegar a muchas más personas. Una de ellas es hacerlo en Facebook e Instagram.
Pero es importante que tengas en cuenta los objetivos que persigues y el tipo de audiencia al que vas a llegar ya que de esto dependerá el tipo de anuncio que hagas.
No es lo mismo mostrarle un anuncio a un completo extraño que nunca ha visto nuestra marca a hacerlo a nuestros seguidores. Cada uno debe tener un objetivo diferente.
En el primero el objetivo deberá ser reconocimiento de marca, que nos conozca, que sepa que hacemos; en el segundo caso podríamos sugerir ventas directamente.
Lo que ocurre muchas veces es que queremos venderles a los extraños a la primera, la pregunta que siempre le hago a los emprendedores que asesoro es, si tu fueras la audiencia y no conocieras una marca y apareciera una publicidad vendiéndote, ¿le comprarías? El 100% responde NO.
Entonces… ¿Cuáles son los pasos que debes dar en esta tercera estrategia?
- Lo primero es que tengas contenido poderoso (valioso) que mostrar, para que así puedas promocionarlo en vez de salir con anuncios de ventas a la primera.
- Tener claro el perfil de tu cliente ideal, sin esto créeme estas incompleto. Es necesario para poder crear las audiencias en Facebook con los intereses de ellos.
- Siempre crea tus anuncios desde el administrador de Facebook nunca directamente desde Instagram, ya que te va a permitir tener una mejor segmentación y escoger audiencias mucho más acertadas y personalizadas.
????Conclusión
Aquí el tema es de disciplina, consistencia y constancia.
????????♀️ No esperes obtener resultados si un día públicas contenido y por un mes no vuelves a postear nada, porque andas metido en otros miles de herramientas y planes. Recuerda, el FOCO es importante y aquí también aplica.
¡Espero que este post de hoy haya sido poderoso para ti también! Y como siempre cualquier duda que te quede de cómo aplicar las estas estrategias en tu negocio, escríbeme y lo conversamos.
Y bueno, ya que aprendimos de estrategia hoy, ¿has implementado alguna de estas en tu negocio?
Te leo en los comentarios.
